فن إقناع الآخرين .. الدرس الثالث

القلب الشجاع · 11 Jun 2008, 02:58 AM

[عزيزي الزائر يتوجب عليك التسجيل للمشاهدة الرابطللتسجيل اضغط هنا]
الجمهور المختلط - له وجهات نظر مختلفه.

تحليل الجمهور
هناك ثلاث مناطق لمواجهة الجمهور وتحليله قبل اختيار استراتيجية الإقناع وهي ..
المعرفة- مايعرفه جمهوري عن الموضوع الذي أزمع الحديث عنه .
الاهتمام- مدى اهتمام الجمهور بموضوعي .
المؤازرة- مدى الدعم والمؤازره لوجهات نظري من جانبه .

إقناع الجمهور

أولا :إقناع الجمهور المعارض
-إن هذا الجمهور لا يوافق على مقترحاتك ويشعر بقوته مثلك غير أنه يعارض آرائك وبسبب هذه الاختلافات بينكم فإن هذا الجمهور يشك في مدى مصداقيتك وتفتح ذهنك .
-بادئ ذي بدء يلزم تحضير الجمهور المعارض إلى المرحلة التي ينصت لك فيها ويعالج وجهات نظرك ولا بأس من بعض المرح في شكل قصة مثلاً مما يعد طريقة جيدة لإحراز علاقات وثام مبدئية
-عليك بالتركيز على أوجه الاتفاق المشتركة بينكم قبل معالجة أوجه الخلاف .
-لا تبدأ العرض بهجوم مباشر حتى لا تخسر جمهورك وتزيد من معارضته لك .

ثانيا :إقناع الجمهور المحايد
-الجمهور المحايد لا يؤيدك ولا يعارضك فهو يفهم القضية ، ولكنه في حاجة إلى توجيه وإرشاد وعليك بذكر المزايا في اقتراحاتك مقرونة بالفوائد التي تعود على جمهورك حيث أنه يتردد في التزاماته .
-ولتكن وجهات نظرك محددة من خلال ثلاث رسائل واضحة دامغة مؤيدة بشهادات الخبراء وآرائهم وإحصائياتهم ودراساتهم مع التركيز القوي على الأمثلة الواضحة المألوفة للجمهور .
-عليك بسرد القصص والتجارب الشخصية والتشبيهات حتى تثير انفعالات المستمعين .

ثالثا:إقناع الجمهور غير المهتم
-إن مواجهة جمهور غير مهتم أصعب كثيراً من مواجهة جمهور محايد ، لأن الجمهور غير المهتم يعلم عن موضوعك ولكنه لا يبالي كثيراً ، إذ إن القضية قد قد تكون مملة بالنسبة له أو قد لا تناسبه .
-يحتاج الجمهور غير المهتم إلى تنشيط وتفعيل ، وأول مهمة هي جذب انتباهه باستخدام قصة أو عنوان رئيسي أو حقيقية مثيرة ، أما المهمة الثانية فهي أن تجعله يهتم بالأمر بأن تبين له مدى تأثير الموضوع عليه .
-أخيراً دعم قضيتك بثلاث أو خمس حقاائق مؤيدة بالشهادات من ذوي الخبرة وبالإحصائيات .

رابعا :قناع الجمهور غير المعلن
-هذا الجمهور تنقصه المعلومات فهو لا يدري كيف يتصرف ، ولذلك فهو في حاجة إلى تعليم .
-ابدأ ببيان مصداقيتك واعرض خبراتك ومؤهلاتك لا تغرق جمهورك بالبيانات ولكن حدد عرضك بثلاث نقاط منطقية سهلة الفهم والمتابعة ، مؤيدة بالإحصائيات والأمثلة المتماسكة القوية ، وبدون إرباك الجمهور ، و ليكن هناك وقت كاف في النهاية من أجل امتداد المناقشة .

خامسا :إقناع الجمهور المؤازرة
هذا الجمهور معك سلفاً ، ومهمتك من حيث الإقناع لأنه يتفق معك سلفاً – هي إعادة شحنه والتأكد من أنه قد التزم بخطة عمل .
-إن مهمتك الأولى هو إشعال حماس المجموعة بخطاب مفعم بالحيوية عزز التزامهم بقصص النجاح والاستشهادات الحيوية .
-وليس مطلوباً منك البرهنة على قضيتك ، ولذلك فليس هنالك ما يدعو لعرض وجهة نظر متوازنة .

سادسا :إقناع الجمهور المختلط
القليل جدا من الجماهير جمهور محايد أما معظم الجماهير فمن النوع المختلط الذي يمثل مجموعة متباينة من وجهات النظر .

بالدرس القادم سنتعرف على كيفيه التعامل مع جمهور يحتوي على اشخاص مختلفي الرغبة
وهناك أيضا نصائح أخرى

[عزيزي الزائر يتوجب عليك التسجيل للمشاهدة الرابطللتسجيل اضغط هنا]

mero1512005 · 11 Jun 2008, 08:29 PM

درس رائع ومفيد

دروس الحيااة نحتاجها كثيرا لنتعلم كيف ندير امور حياتنااا

وخاصة فن الاقناع وصدق من قال عليه فن،،لانه حقا محتاج لموهبة ودروس حتي نستطيع ان نتعلمه

القلب الشجاع

تأتي بكل ماهو جديد ومفيد

سلسلة من الدروس لتعلم فن الاقناع اكثر من رائعة

شكرا لك

Pink Diamond · 19 Jun 2008, 12:56 AM

عزيزي القلب الشجاع

تظل عقولنا بنتظااااار مواضيعك التي تغذيها وتمتعها بجمال طرحك

شكراً لك ولأضاءااااتك.

القلب الشجاع · 23 Jun 2008, 10:24 PM

يسرني مرورك يا عزيزتي

دمتم بود

سوسو العراقية · 03 Jul 2008, 07:14 PM

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
موفق بإذن الله ... لك مني أجمل تحية .
كيف حالك إن شاء الله دائما بخير ؟

القلب الشجاع · 04 Jul 2008, 01:58 AM

سوسو العراقيه

يسرني مرورك يا عزيزتي

دمتم بود

conan · 04 Jul 2008, 11:44 PM

موضوع جدا راااااااااااااائع يسلمووووو ننتظر جديدك

القلب الشجاع · 05 Jul 2008, 01:22 AM

كونان

يسرني مرورك يا عزيزي

دمت بود

أدوات الموضوع
مشاهدة صفحة طباعة الموضوع أرسل هذا الموضوع إلى صديق
انواع عرض الموضوع
العرض العادي الانتقال إلى العرض المتطور الانتقال إلى العرض الشجري

المواضيع المتشابهه
الموضوع	كاتب الموضوع	المنتدى	مشاركات	آخر مشاركة
فن إقناع الآخرين .. الدرس الثاني	القلب الشجاع	منتدى علم البرمجة اللغوية والعصبية NLP وإدارة الذات	4	18 Aug 2008 12:41 AM
فن إقناع الآخرين .. الدرس الرابع	القلب الشجاع	منتدى علم البرمجة اللغوية والعصبية NLP وإدارة الذات	6	23 Jun 2008 09:55 PM
فن إقناع الآخرين .. الدرس الأول	القلب الشجاع	منتدى علم البرمجة اللغوية والعصبية NLP وإدارة الذات	14	01 Jun 2008 01:02 AM

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129